Коммуникационные навыки взаимоотношений врача и пациентов, их влияние на профессиональный и финансовый рост врача
Коммуникационные навыки взаимоотношений врача и пациентов, их влияние на профессиональный и финансовый рост врача
  • Когда15.02.2020
  • ГдеОтель Петр I, Москва, ул. Неглинная, д.17, стр.1
  • ЛекторОлег Викторович Белый
Описание мероприятия

15 февраля 2020 г. пройдет интерактивный тренинг Олега Викторовича Белого, профессионального бизнес-тренера (стаж 12 лет), врача (стаж 25 лет), кандидата медицинских наук, автора трех книг о карьере врача, автора образовательной системы “Богатый Доктор” и ведущего одноименных блога и Ютуб-канала.

Вас ждет не привычная лекция или семинар, а практический тренинг с большим количеством практических упражнений по выработке навыков продаж и переговоров с пациентами. В основе курса лежит не только личный опыт его автора, но опыт работы коммерчески успешных стоматологов и лучших отечественных и зарубежных экспертов по психологии влияния.

Программа мероприятия

Часть I. Общие принципы эффективной коммуникации врача и пациента

Медицинский сервис как конкурентное преимущество:

Клиническая роль медицинского сервиса;
Маркетинговая роль медицинского сервиса;
Ролевая переговорная игра, которая скажет вам больше тренера.

Типы продаж медицинской помощи:

Четыре типа взаимодействия врача и пациента на платном приёме;
Место каждого из типов в работе врача-стоматолога;
Как продавать на большие чеки (комплексные планы лечения и дорогие услуги).

Часть II. Поэтапный план ведения приема

Этапы взаимодействия врача и пациента

Сколько этапов: три или тридцать три?
Слагаемые доверия пациента к врачу-стоматологу;
Что делать и как себя вести на каждом из этапов взаимодействия с пациентом.

Алгоритм сбора жалоб и анамнеза у первичного пациента

… это очень-очень большая тема; Как переводить скрытые потребности пациента в явные для него;
Проработка фрагментов учебных видео с комментариями тренера;
Лучшие психотехники влияния;
Отработка на практике.

Презентация лечебного плана 

Квартет убедительности в речи врача…
и три других правила продающих презентаций лечебного плана.

Утилизация возражений пациента

Секреты переговоров о цене;
Психологическое айкидо в работе врача;
Отработка на практике;
Профилактика и “лечение” возражений пациент.

Способы закрытия сделок в работе врача-стоматолога

Мудрёным техникам «закрытия» не место в крупных продажах…
… а что взамен?

Вызвать курьера
Прикрепить фото или видео
Файл не выбран
Нажимая кнопку «Вызвать курьера», Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
* отмеченые поля обязательные для заполнения
Заявка на создание личного кабинета
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
* отмеченые поля обязательные для заполнения
Записаться на семинар
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
* отмеченые поля обязательные для заполнения
Получить подробную информацию вы можете здесь
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
* отмеченые поля обязательные для заполнения
Узнать о новом продукте "Kinder Smile" - элайнеры для детей
Заполните анкету и с Вами свяжется наш специалист
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
* отмеченые поля обязательные для заполнения
XX Съезд ортодонтов России
Заполните анкету и с Вами свяжется наш специалист
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
* отмеченые поля обязательные для заполнения
Летняя акция
от компании Стар Смайл!
Скидка 10 00 рублей на каждый заказ от 21 и более элайнеров.
До 31 июля 2019 года – цена 89 000 рублей за максимальный набор!
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
* отмеченые поля обязательные для заполнения
Ваша заявка отправлена
Спасибо, мы получили вашу заявку.
С вами свяжется менеджер в ближайшее время